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Il piano definisce il valore di ogni unit
Il piano stabilisce una regola di conversione chiara e i criteri con cui ogni anno vengono assegnate nuove unit.
Esempio illustrativo: 150.000 unit corrispondono all’1,50%
In 15 secondi, il valore costruito dalla squadra e condiviso attraverso le unit
01: L’accordo
Il lavoro di tutti fa crescere il patrimonio di ciascuno
La phantom equity collega il patrimonio di ogni collaboratore al valore costruito da tutta la squadra. Il contributo personale fa maturare nuove unit; i risultati collettivi fanno crescere il valore di quelle unit.
Come funziona in pratica
Il piano riconosce nel tempo a chi lavora in azienda una partecipazione economica alla crescita costruita dal gruppo. Ogni collaboratore accumula un patrimonio personale di unit in base al ruolo, alla continuità, alle responsabilità assunte e ai risultati prodotti.
Quando si verifica uno degli eventi previsti dal regolamento, le unit maturate vengono convertite in un valore economico. Può trattarsi della distribuzione annuale di una parte degli utili, della vendita dell’azienda oppure di una finestra che consente di cedere le unit al fondatore o a un altro acquirente autorizzato.
Cosa accumuli
Unit virtuali che entrano progressivamente nel tuo patrimonio economico personale.
Cosa le fa crescere
Continuità, responsabilità, risultati prodotti e aumento del valore dell’azienda.
Quando diventano valore
Nei momenti di liquidazione elencati nel contratto: per esempio premio annuale, distribuzione, vendita o altro evento definito.
Chi governa le regole
Il piano generale, la lettera individuale di assegnazione e il registro ufficiale delle unit.
Valore di riferimentoValore azienda previsto dal piano
×
Quota virtualeUnit maturate ÷ unit totali
=
Valore lordo teoricoImporto prima di condizioni, rettifiche e imposte
Ognuno ha una rotta essenziale. Il risultato nasce insieme.
02: Il linguaggio comune
Le unit rendono divisibile una percentuale
La percentuale resta il significato economico; le unit sono il modo preciso per assegnarla, maturarla, registrarla e, se previsto, suddividerla.
Perché usare le unit
Le unit trasformano percentuali molto piccole in quantità semplici da assegnare e controllare. Invece di gestire continuamente decimali, il piano registra quante unit sono state attribuite, quante sono maturate e quale percentuale economica rappresentano.
Ogni assegnazione viene riportata nella lettera individuale e nel registro del piano. In questo modo il collaboratore può conoscere la propria posizione, verificare la crescita accumulata nel tempo e comprendere con quale formula viene calcolato il valore.
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La percentuale viene convertita in unit
La quota complessiva è tradotta in un numero intero. Unità numerose permettono assegnazioni precise, preservando la percentuale complessiva.
150.000 unit = 1,50% 1 unit = 0,00001%
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L’azienda assegna nuove unit ogni anno
La lettera individuale indica unit assegnate, data, maturazione, obiettivi, ruolo, eventi di pagamento e regole di passaggio.
10.000 unit = 0,10% virtuale
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Le unit maturano
Ogni quota annuale si consolida attraverso tempo, continuità, responsabilità e risultati esplicitati da subito.
Maturato = la parte consolidata del tuo patrimonio
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L’evento converte il diritto
Quando si verifica un evento contrattuale, le unit maturate partecipano al valore secondo formula, tempistiche e procedure del piano.
Pagamento lordo teorico = valore di riferimento × percentuale maturata
| Traguardo | Crescita annua | Unit annue* | Unit cumulative* | Quota cumulativa |
|---|---|---|---|---|
| 1° anno | +0,10% | 10.000 | 10.000 | 0,10% |
| 2° anno | +0,20% | 20.000 | 30.000 | 0,30% |
| 3° anno | +0,30% | 30.000 | 60.000 | 0,60% |
| 4° anno | +0,40% | 40.000 | 100.000 | 1,00% |
| 5° anno | +0,50% | 50.000 | 150.000 | 1,50% |
| Dal 6° anno | Definita ogni anno | In base ai risultati | Continua a crescere | Continua a crescere |
* I primi cinque anni mostrano un ciclo iniziale illustrativo. Dal sesto anno l’assegnazione continua secondo continuità, responsabilità e risultati prodotti.
03: Nuovi collaboratori
Cosa succede quando entra una nuova persona
Nessuno perde le unit già maturate. Il nuovo collaboratore riceve una parte della riserva che l’azienda ha tenuto libera per far crescere la squadra.
La riserva funziona come un budget
Immagina che l’azienda abbia riservato 10.000 unit, pari allo 0,10%, per i futuri ingressi. Quelle unit non appartengono ancora a nessun collaboratore: sono disponibili per nuove assegnazioni.
Per dividerle con precisione, le 10.000 unit vengono rappresentate come 100.000 sub-unit. È come cambiare 1 euro in 100 centesimi: aumenta il numero dei pezzi, ma il valore totale resta identico.
01
Partiamo dalla riserva
È la quantità complessiva tenuta libera dall’azienda per inserire nuovi collaboratori.
10.000 unitequivalgono allo 0,10%
02
La dividiamo in parti più piccole
Ogni unit viene divisa in 10 sub-unit per rendere precise anche le assegnazioni più piccole.
100.000 sub-unitvalgono sempre lo 0,10%
03
Assegniamo il 15% della riserva
Il nuovo collaboratore riceve una lettera con quantità, obiettivi, data di partenza e maturazione.
15.000 sub-unit1.500 unit, pari allo 0,015%
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Il resto rimane disponibile
L’azienda potrà usarlo in futuro per la stessa persona o per altri nuovi ingressi.
85.000 sub-unit8.500 unit, pari allo 0,085%
Le unit già maturate dagli altri non cambiano
Il nuovo collaboratore comincia a maturare dalla propria data di ingresso
15.000 sub-unit assegnate più 85.000 disponibili fanno sempre 100.000 sub-unit, cioè lo 0,10% iniziale
Responsabilità, risultati e continuità. Le stesse regole, leggibili dal giorno uno.
04: Simulazione
Dal fatturato al valore delle tue unit
Muovi fatturato, marginalità e quota di utile destinata al piano. Vedrai quanto può essere riconosciuto ogni anno e quanto possono valere le unit nel tempo.
Gli utili possono generare un pagamento annuale
Il piano può riconoscere ai titolari di unit un equivalente economico degli utili distribuiti. Dopo l’approvazione del bilancio, l’organo societario competente decide se distribuire l’utile o reinvestirlo; il regolamento stabilisce quale parte dell’importo distribuito viene destinata al piano.
Se l’azienda decide di reinvestire tutto, il pagamento annuale è zero. Le unit già maturate restano nel patrimonio personale e continuano a partecipare alla crescita del valore e agli altri eventi previsti dal piano.
0 unit500.000 unit
€500.000€30 milioni
0%40%
0%: tutto reinvestito100%
0,50×5×
50% del valore teorico100%
Percentuale maturata0,60%
Utile annuale stimato€ 1.000.000
Valore aziendale stimato€ 7.500.000
Il multiplo serve soltanto a costruire uno scenario. La formula ufficiale di valutazione sarà quella indicata nel regolamento.
Quota annuale sugli utili
L’importo destinato al piano viene diviso in base alla percentuale maturata.
€ 3.000€ 500.000 × 0,60%
Utile reinvestito nell’azienda
La parte non distribuita resta in azienda e può finanziare nuova crescita.
€ 500.000€ 1.000.000 × 50%
Valore in caso di vendita
La percentuale maturata si applica al valore aziendale previsto dal piano.
€ 45.000€ 7.500.000 × 0,60%
Incasso prima della vendita
Simula la cessione al fondatore o a un altro acquirente autorizzato.
€ 36.000€ 45.000 × 80%
Più cresce l’azienda, più aumenta il potenziale delle unit
Il fatturato alimenta l’utile e la valutazione. Il contributo personale fa maturare nuove unit; la crescita aziendale può aumentare il valore economico di tutte quelle già maturate.
Il regolamento stabilisce chi approva la distribuzione, quale utile usare, la formula del valore e le condizioni dell’acquisto volontario.
Il patrimonio prende valore nel tempo. E viene erogato nei momenti definiti.
05: Un percorso che continua nel tempo
Ogni anno aggiunge valore al tuo patrimonio
I primi cinque anni rappresentano il ciclo iniziale. Dal sesto anno in avanti continuità, risultati e responsabilità continuano a generare nuove unit.
Il quinto anno è un traguardo, non una scadenza
La progressione dei primi cinque anni serve a rendere visibile un ciclo iniziale di crescita: ogni anno può aggiungere una quantità più ampia di unit quando aumentano esperienza, responsabilità e risultati.
Il percorso prosegue anche dopo il quinto anno. Le nuove assegnazioni vengono definite secondo le regole del piano e si aggiungono al patrimonio già maturato, permettendo alla posizione personale di continuare a crescere nel tempo.
Anno 1+0,10%0,10% totale
10.000 unit accumulate*
Anno 2+0,20%0,30% totale
30.000 unit accumulate*
Anno 3+0,30%0,60% totale
60.000 unit accumulate*
Anno 4+0,40%1,00% totale
100.000 unit accumulate*
Anno 5+0,50%1,50% totale
150.000 unit accumulate*
Anno 6 e oltre+ UNITOgni anno
In base ai risultati prodotti
* Il valore dell’1,50% rappresenta il primo traguardo illustrativo; il percorso prosegue negli anni successivi.
06: Regole chiare da subito
Ciò che il contratto deve fissare
Il piano generale e la lettera individuale definiscono regole, formule, tempi e responsabilità in modo univoco.
Le regole diventano personali
Il regolamento stabilisce le condizioni comuni. La lettera individuale indica per ogni collaboratore quantità assegnate, data di partenza, obiettivi, maturazione e modalità di pagamento.
Prima dell’avvio, formula di valutazione, distribuzione degli utili, vendita volontaria delle unit, eventi di liquidazione e trattamento fiscale vengono descritti in modo preciso. Il registro ufficiale conserva poi tutte le assegnazioni e gli eventuali trasferimenti.
Base di valoreValore del capitale o valore complessivo dell’impresa; cassa, debito, distribuzioni e rettifiche.
Regole delle unitQuante unit vengono assegnate ogni anno e quante sub-unit corrispondono a una unit.
Maturazione e obiettiviDate, quote annuali, periodo minimo iniziale, misurazione degli indicatori e responsabile della certificazione.
Distribuzione degli utiliQuale utile viene considerato, chi decide la distribuzione, quale quota viene destinata al piano e quando viene pagata.
Vendita dell’aziendaValore di riferimento, cassa, debito, rettifiche, tempi e modalità con cui le unit maturate vengono liquidate.
Acquisto volontario delle unitFondatore o altri acquirenti autorizzati, approvazione, formula del prezzo, eventuale percentuale riconosciuta e tempi di pagamento.
Ingresso di nuovi collaboratoriFonte delle unit, approvazione, data di assegnazione, maturazione e registrazione.
Trasferimento e registroData del passaggio, unit trasferite, nuovo titolare e aggiornamento immediato del registro individuale.
Operazioni straordinarieVendita parziale, aumento di capitale, fusione, corrispettivi legati a risultati futuri e continuità del piano.
Gestione del registroResponsabile, aggiornamenti, estratto individuale e gestione delle contestazioni.
Fiscalità e contributiTrattamento verificato sul ruolo e sul rapporto di ciascun beneficiario.
Il piano ufficiale
Il regolamento e la lettera individuale definiscono struttura, terminologia, formula di valutazione e modalità di pagamento.
“Phantom equity”, “unit”, “maturazione” e “valore azienda” ricevono una definizione univoca, così ogni partecipante conosce in anticipo il funzionamento della propria posizione.
07: Domande frequenti
Le risposte che rendono il piano semplice
Come crescono le unit, come vengono distribuiti gli utili e cosa cambia quando entra una nuova persona.
Come aumentano le mie unit?
Le unit aumentano attraverso nuove assegnazioni previste dal piano. A ogni verifica contano continuità, risultati prodotti, responsabilità assunte e crescita nel ruolo. Le nuove unit si aggiungono a quelle già maturate; non nascono automaticamente soltanto perché passa il tempo.
Qual è la differenza tra quantità e valore delle unit?
La quantità cresce quando maturi nuove assegnazioni. Il valore economico può crescere quando aumentano fatturato, utili e valore dell’azienda. In pratica, il lavoro personale può aumentare il numero delle unit e il risultato collettivo può aumentare il valore di ciascuna.
Cosa succede quando entra una nuova persona?
La nuova persona riceve unit dalla dotazione già riservata alla squadra. L’azienda definisce quantità, obiettivi, data di partenza e maturazione, quindi aggiorna il registro. Il totale disponibile non aumenta: viene ripartito con maggiore precisione.
Il nuovo ingresso riduce le unit che ho già maturato?
No. Le unit già assegnate e maturate restano nella posizione personale. Il nuovo ingresso utilizza la parte ancora disponibile nella dotazione della squadra, secondo le regole definite prima dell’assegnazione.
Ricevo ogni anno una quota degli utili?
Non automaticamente. Dopo l’approvazione del bilancio, l’organo societario competente può distribuire una parte dell’utile oppure reinvestirlo. La tua percentuale maturata si applica soltanto all’importo effettivamente destinato al piano.
Cosa accade agli utili che non vengono distribuiti?
Restano nell’azienda e possono finanziare persone, prodotti, marketing e crescita. Se questo aumenta il valore dell’impresa, può aumentare anche il valore economico delle unit secondo la formula prevista dal piano.
Come posso trasformare le unit in denaro?
Nei momenti previsti dal piano: distribuzione annuale autorizzata, vendita dell’azienda oppure acquisto volontario da parte del fondatore o di un altro soggetto autorizzato. Formula, approvazione e tempi di pagamento vengono stabiliti nel regolamento.
Responsabilità. Risultati. Crescita. Valore.